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连锁式销售对货架销售的好处

发布日期:2012-5-7 来源:本网站 点击: 2164

 经营对象的购买力相对较小。县级商业的经营对象主要是企业所在地的常住人口。由于地方经济发展水平的制约,以及停产、半停产企业中下岗职工的增多,这个消费群体的收入水平相对较低。加上偏高的物价水平,使得县级商业经营对象的购买力相对较小,且在消费品的需求上,以生活必需品为主,高档消费需求相对较少。
  经营方式和手段相对落后。县级国有商业受资金等方面的制约,经营设施陈旧,场地狭小,商品品种、花色单调和封闭式的柜台经营,都不能适应消费者对舒适、宽松购物环境的需求。

  竞争对象主要是众多的私营企业和个体商业改革引进连锁机制发展仓储式销售盛祥华四、技术现代化零售业现代化是商业现代化的主体和龙头,代表了未来商业发展的趋势。除前面述及的内容外,经营和管理技术现代化是零售业现代化的核心。

  经营和管理技术现代化是“零售革命”的动因和成果。

  引进连锁机制,发展仓储式销售仓储式销售是兴起于本世纪60年代中期的一种融仓库和商场为一体的销售方式,其主要特点是:以少量的服务和低廉的价格向顾客销售大量的商品。与豪华商场相比,其最明显的优势就是将一部分商业利润,通过价格形式最直接地返还给消费者,特别适应县级商业销售对象的消费层次和消费水平,将所属经营同类商品的众多商店,通过统一配货、统一价格、统一管理、统一核算、分散经营的方式连锁起来,获得规模效益的商业组织形式。其最大特征就是通过统一化,把分散经营的主体组织起来,具有规模优势和价格优势。把连锁机制引入仓储式销售,使二者有机结合而形成的新型商业组织形式和经营方式,同时兼有二者的特点和优越性,主要表现在:(一)价格低廉是“连锁型仓储式销售”的显著特征和优势。由于连锁经营主要直接从生产厂集中采购、中间环节少,既可以实现商品的最惠进价,又可以节约流通费用。从而使商品的销售成本大大降低,为其降低售价,实现薄利多销创造了条件。这一特征适应了县级商业以中低收入为主的销售对象对“价廉物美”的追求,有利于提高县级国有商业在价格上的竞争力,扩大市场占有率。

  (二)仓场合一,减少了装修及营业设施投资支出。仓储式销售把仓库当作商场使用,把商品的库存与陈列销售合一,不需进行豪华的装修和华贵的经营设施。这样,既可以给消费者形成朴素、实在、可靠的印象,又能为经营者节省大量的投资,从而使经营成本大大降低。

  (三)实行规模经营,降低了流通费用,实现了规模效益。引进连锁机制的仓储式销售,更具有规模经营之优势。商品购进可由连锁总部集中组织,大批量进货,既可降低进货价格,又可节约采购费用;商品广告可实现一家宣传,多家受益,且每家连锁分店都以实物形式为连锁集团中的其他分店作广告。同时,连锁总部具有高度集中的特点,便于发挥其人力、物力、财力集中、雄厚的优势,抓信息、辟货源、找市场、选择适当的时机,最大限度地进行资金的灵活调度和有效投入,实现资源的合理配置与利用,使有限的经济资源发挥最大的效用,从而实现规模经营效益。这一优势较好地弥补了县级国有商业各公司经营规模较小,整体实力不足的缺陷。

  (四)购货方式灵活,购物环境宽松。仓储式销售大都采用开放式货架陈列商品,顾客可以在宽敞的购物厅里,自由参观选购其所需的商品。这种购物方式较之目前县级国有商业普遍采用的封闭式柜台销售方式来说,对顾客更具情趣和吸引力。同时,实行开架销售可使营业人员大大减少,从而节约了人力费用。

  (五)且批零兼营,以适应购买者批量采购和零星购买的不同需要。引入连锁机制后,连锁总部实行统一进货和配货,可以使各个连锁分店做到货源充足、品种齐全、规格多样,经营商品的质量乃至售后服务都有可靠的保证。从而有利于赢得消费者的信赖,建立和维护连锁集团的信誉和形象,使连锁集团与私营商业和个体经营者在商品数量、品种、质量上的竞争中立于不败之地。

  综上所述,引进连锁机制的仓储式销售,能够较好地适应县级国有商业的经营实力以及经营对象的需求,以其规模优势和低成本、低售价提高县级国有商业的市场竞争力,并从规模经营中求得规模效益。对县级国有商业来讲,不失为一条走出低谷,摆脱困境的有效之路。也是今后一段时期,中国商业发展的趋势和方向。由于连锁型仓储式销售在我国尚处于起步阶段,其外部环境、内部管理体制诸方面的关系尚在探索、理顺过程中,因此,国家应从宏观上加强对这种新型商业组织形式和经营方式的调控与指导,在政策、资金、税收、管理体制等方面,给予必要的扶持与倾斜,以推动连锁型仓储式销售的健康发展。